婴联贸易

你是否关注过母婴行业？婴童市场的钱真的好挣吗?互联网时代的新式父母是怎么买婴儿用品的？……

随着 90 后逐渐步入育龄，新一代母婴用户消费观念发生变化，在消费时更注重产品质量、材质和品牌，因此母婴消费近年来也出现明显的高端化趋势。

「421」的漏斗式家庭结构、二胎政策全面放开，未来经济条件普遍更好的二胎家庭有望成为母婴消费新主力，消费升级加上人口红利，将驱动母婴行业快速发展。

母婴行业新趋势

母婴行业的市场如战场，新时代也有新时代的打法，在传统时代线下流量又贵、营销又难的情况下，以下两点成为企业管理者关注的焦点：

1、产品和服务的融合

原来的产品和服务也是互相独立的，现在的客户或终端消费者已经开始追求：产品中带服务，服务中含产品。企业需要同时满足消费者对效率和体验的双重需求。

2、线上和线下的融合

电商如日中天的时代，线上线下获客成本差距很大，线下的生意受到线上猛烈冲击，传统的传单、电话推销已经无法招揽新客，老顾客也会被新兴的产品和花样的营销吸引而去。

或许你也有涉足母婴、婴童行业的意向，或许你只是其他批发行业的经销商，又或许你正战斗在互联网时代的母婴行业蛋糕抢食大战之中……

列举三家历经转型升级的母婴企业，希望对大家有所帮助。

01、优胜宝贝企业概况

产品：母婴用品、日用品、化妆品、药品

下游企业：经销商、代理商、二批商和母婴连锁企业，共 30000 余家合作零售终端

代表品牌： monikiss 莫小丁、宝宁贝贝

企业问题：新品上市宣传成本高，品牌建设意向强烈
2018 年 3 月，优胜宝贝的主推新品牌「 monikiss 莫小丁」面市，在北京地铁和不少数量的零售终端投放了大量的宣传广告。花了很多广告费用，只为推动网红新品，但自己的上万家客户想要宣传到位，人员成本、时间成本都太高了！

他们是如何解决的呢？

借助订货宝搭建专属优胜宝贝的渠道分销订货系统，将与 30000+ 客户的所有业务全线上化，系统将自动分析、处理和分配订单，数据实时可查看。

今天某品牌换了包装，明天某奶粉升级了规格，哪怕是微小的变化也能实时有效地传达到每一个终端客户的手上。

02、婴联企业概况

产品：母婴用品、婴幼儿辅食品

下游企业：下游企业：母婴店、副食店等终端客户 2000 余家

畅销品牌： 爱思贝、爷爷的农场、萌寇、 Me Milk 等

企业问题：业务流程繁琐，客户体验感差

婴童行业的产品有着它的特殊点，以婴幼儿辅食品为例，有效期短、单价小、出货量大，因此盘点起来尤其麻烦。

业务员们需要花大量时间盘货，忙起来的时候漏接了电话，微信回复延迟，让客户感觉很不好。

企业是如何让业务量一个月提升 200% 的呢？

2018年中旬，婴联贸易开始盘点库存，与订货宝合作将不同品牌分类进行线上化展示，解决客户浏览、订货的首要问题。

企业管理者郭总说，光是商品管理、仓库管理这两个功能，每年都能为企业节省几十万的商品印刷成本了，真的很值！

03、美合服饰企业概况

产品：连体衣、披风、抱被、睡袋、婴儿内衣等

婴儿用品下游企业：母婴店、副食店等终端客户 1600 余家

畅销品牌：米小西、博睿、 PPLY 、俞兆林等品牌 1000 余

 企业问题：产品sku多，细节展示困难

企业的婴童品牌有 1000 多种，但大部分的下游企业最关心的就是产品的面料、细节和质量问题，所有下游客户总是询问得非常细致。

长期以电话、微信为维护客户载体的美合服饰，每天几十个业务员忙碌不停，但每个微信账号每天最多只能接待客户 20 多个人。

要知道婴幼儿产品同一批次产品款式、尺码和颜色分得很细，业务员想要寻找、分辨产品型号，工作量非常巨大。

企业是如何避免了订单错漏、接待不周的情况呢？

2018 年 5 月，为了整合业务与订货宝合作的美合服饰，发生了巨大的变化。商品的线上化、数据化，节省了员工记忆产品的工作量，匀出时间来服务客户。

每个月上千个订单，可以分配到每个业务员手上进行追踪，下游的经销商、门店的反馈很好，现在他们已经能够自助下单并自行追踪订单，使用率接近 100% 。

以上的三个涉足母婴行业不同细分领域的企业，都抓住了线上销售的「新军」，无论是眼前的提升效率，还是长远的品牌建设，抓住改革机会是行业互联网化的必然之路。

在适当的时机，顺应行业潮流预先做出改变，是企业管理者的睿智选择。
未来，将会有更多企业投身互联网做出改革，订货宝将跟随时代脚步不断迭代产品、改善服务，为企业在同一消费领域内的竞争持续助力！